Финансы и маркетинг для бизнеса
Разборы, формулы и кейсы — для собственников, которые хотят управлять деньгами и маркетингом осознанно.
АУСН: упрощёнка без деклараций и взносов — кому выгодна, а кто переплатит
АУСН в 2026 простыми словами: ставки 8% и 20%, лимиты 60 млн ₽ и 5 сотрудников, отличия от УСН, расчёт для четырёх бизнесов и Excel-калькулятор УСН vs АУСН.
Цифровой рубль для бизнеса: кого и когда обяжут принимать — график до 2028 года
Цифровой рубль для бизнеса: график обязанности 2026–2028 по выручке, комиссии ниже эквайринга, что менять в кассе и учёте — и чек-лист подготовки без паники.
Как оплатить кредит, если счёт арестован: деньги есть, а платёж не проходит
Как оплатить кредит, если счёт арестован приставами: 7 рабочих способов, отличия ареста от блокировки по 115-ФЗ и ст. 76 НК, порядок действий для ИП и бизнеса.
Сколько стоит сотрудник работодателю: полный расчёт от оклада до рабочего места
Какие налоги и взносы платит работодатель за работника в 2026: НДФЛ, взносы 30%, травматизм. Полный расчёт стоимости сотрудника + Excel-калькулятор ФОТ.
Линкбилдинг в 2026: какие внешние ссылки работают в Яндексе, а какие сжигают бюджет
Линкбилдинг и внешние ссылки на сайт в 2026: почему биржевые ссылки не работают в Яндексе, что даёт digital-PR, крауд и партнёрства — сравнение двух бюджетов.
Работа с самозанятыми в 2026: как не получить переквалификацию договоров
Переквалификация договора с самозанятым в трудовой: что изменилось с 16.02.2026, признаки скоринга ФНС, цена доначислений и чек-лист безопасной работы с НПД.
CAC: стоимость привлечения клиента — формула и 5 рычагов снижения
Стоимость привлечения клиента (CAC): формула, чем отличается от CPL, как рассчитать допустимую границу из маржи и LTV и 5 рычагов снижения с расчётами.
Как продавать на Wildberries: юнит-экономика карточки до первой поставки
Как начать продавать на Wildberries: пошаговая инструкция и юнит-экономика карточки — комиссия, логистика с учётом выкупа, налог УСН, маржа. Шаблон Excel.
БДР: бюджет доходов и расходов — как составить без финотдела
Бюджет доходов и расходов (БДР): структура построчно с примером в таблице, отличия от ДДС, шаблон в Excel, план на год и скользящий пересмотр «12+3».
Как поднять цены и не потерять клиентов: расчёт и скрипты
Как поднять цены на услугу или товар правильно: формула допустимого оттока клиентов, таблица по марже, 3 готовых письма клиентам и типичные ошибки.
Лид-магниты, которые работают в РФ в 2026: примеры и экономика
Лид-магнит: что это простыми словами, виды по этапам воронки, рабочие примеры для РФ 2026 по нишам, структура сильного магнита и расчёт окупаемости.
Оборачиваемость запасов: сколько денег заморожено на складе
Оборачиваемость запасов: формула коэффициента и расчёт в днях, нормы по отраслям, строки баланса и пример, как ускорение оборота высвобождает деньги.
ABC-анализ клиентов и товаров: кто кормит бизнес
ABC-анализ клиентов и товаров простыми словами: группы A, B и C, пример по марже, пошаговая инструкция в Excel с формулами, XYZ и матрица ABC/XYZ.
UGC-контент: как получать контент от клиентов и что он даёт продажам
UGC-контент: что это простыми словами, 7 механик сбора со скриптами просьб, юридический чек-лист по согласиям и маркировке, экономика против продакшна.
Как рассчитать себестоимость: 4 расчёта по нишам с формулами
Как рассчитать себестоимость продукции, товара, услуги и блюда: базовая формула, 4 расчёта по нишам со сквозными цифрами, наценка и 5 ошибок расчёта.
Контент-план для малого бизнеса: метод на 2 часа в месяц + шаблон
Как составить контент-план для малого бизнеса за 2 часа в месяц: матрица рубрик и воронки, шаблон таблицы, пример недели и темы, которые не кончаются.
ДДС: отчёт о движении денежных средств — собрать за вечер и читать за 10 минут
Отчёт о движении денежных средств (ДДС): строки и форма, прямой и косвенный методы, шаблон таблицы, чек-лист чтения за 10 минут и 3 красных флага.
Реклама в MAX: мессенджер обогнал Telegram по аудитории — что это значит для бюджета
Реклама в мессенджере MAX: аудитория 86,2 млн, посевы и форматы, сравнение цен с Telegram, профиль аудитории и пошаговый тест на бюджете 30–50 тысяч рублей.
Налоговая нагрузка бизнеса: как посчитать, с чем сравнить — и когда «мало платить» опасно
Налоговая нагрузка бизнеса: формула расчёта, среднеотраслевые значения ФНС, расчёт по режимам УСН и АУСН с порогами НДС 2026–2028 и Excel-калькулятор.
Тендеры для малого бизнеса: экономика участия — посчитать до первой заявки
Как участвовать в тендерах малому бизнесу: экономика участия до заявки — обеспечение, заморозка денег, штрафы, минимальная маржа и расчёт канала целиком.
Эквайринг, СБП и QR: сколько бизнес переплачивает за приём денег
Комиссия за эквайринг в 2026: ставки карт, СБП и QR, расчёт переплаты на вашем обороте, как перевести часть оплат на СБП и сократить расходы на треть.
Накрутка поведенческих факторов: почему это деньги в никуда — и как поймать подрядчика
Накрутка поведенческих факторов в Яндексе: как работает, чем грозит фильтр, 8 признаков что подрядчик крутит вам ПФ, и что делать, если уже накрутили.
Лизинг или кредит: как бизнесу купить оборудование и не переплатить
Лизинг или кредит для бизнеса: чем отличаются, налоговые эффекты на ОСНО и УСН, сквозной расчёт на оборудовании за 3 млн ₽ и Excel-калькулятор сравнения.
Кросс-промо и партнёрства: клиенты из смежных ниш без рекламного бюджета
Кросс-промо и партнёрский маркетинг для малого бизнеса: 6 механик, конструктор партнёрств по нишам, расчёт цены заявки и шаблон предложения партнёру.
Продажи растут, а денег нет: сколько оборотного капитала съедает рост
Оборотный капитал простыми словами: формула через запасы, дебиторку и кредиторку, расчёт потребности при росте продаж на 60% и где брать деньги на рост.
Рассрочка для клиентов (BNPL): поднимает конверсию — но что происходит с маржой
Рассрочка для клиентов (BNPL): как работает для бизнеса, сколько стоит комиссия, расчёт окупаемости на двух нишах и три условия, когда подключать её выгодно.
Коммерческие факторы ранжирования: почему «простой» сайт обгоняет ваш в выдаче
Коммерческие факторы ранжирования в Яндексе: что это, как влияют на позиции по запросам «купить» и «заказать», чек-лист из 20 пунктов для самопроверки.
LTV как рассчитать: собираем стоимость клиента по кирпичикам
LTV как рассчитать простыми словами: сборка формулы из чека, частоты и срока, связь LTV и CAC и способы поднять ценность клиента с примерами.
Как составить бюджет компании на год: маркетинг и финансы вместе
Как составить бюджет компании на год: финансовый каркас, маркетинговый слой внутри него и три сценария на 2026 — осторожный, базовый, агрессивный.
Сезонность бизнеса: как подготовиться и не поймать кассовый разрыв
Сезонность бизнеса: как подготовиться к пикам и провалам спроса, не поймав кассовый разрыв. Прогноз спроса, подушка и платёжный календарь под сезон.
Как скидка влияет на прибыль: математика акции до и после
Как скидка влияет на прибыль: расчёт акции до и после, сколько продать сверху для окупаемости и чем заменить скидку без потери маржи.
Сколько тратить на рекламу: ДРР глазами финансиста и маркетолога
Доля рекламных расходов (ДРР): сколько выручки отдавать на рекламу. Целевая ДРР от маржи и LTV, три сценария и примеры для разных моделей.
Работа с отзывами и репутация бизнеса в 2026: цена звезды и система
Сколько стоит полбалла рейтинга в деньгах, как наладить сбор отзывов, отвечать на негатив и следить за Картами и 2ГИС. Работа с отзывами как система.
Воронка продаж: этапы, где утекают заявки, и как заклеить дыры
Разбираем воронку продаж по этапам: клик — заявка, заявка — ответ, ответ — сделка. На каждом стыке — типовая дыра, способ заметить и заклеить.
CRM-маркетинг для малого бизнеса: повторные продажи без бюджета корпорации
Как CRM-маркетинг для малого бизнеса превращает базу контактов в повторные продажи: простая RFM-сегментация без терминов и три готовые цепочки писем.
Один рекламный канал — билет в один конец
Мультиканальный маркетинг для малого бизнеса: чем опасен один канал, роли каналов в воронке, как делить бюджет и в каком порядке подключать каналы.
Вы платите за клиентов дважды: почему удержание выгоднее рекламы
Почему удержание клиентов и retention-маркетинг дешевле привлечения в 5–7 раз: математика дырявого ведра, четыре рычага удержания и план на неделю для бизнеса.
Директ отдал управление ИИ: как не слить бюджет в 2026
Тренды Яндекс.Директ 2026: как устроены ЕПК и комбинаторные объявления, что берёт на себя робот, а что остаётся за вами, и где ИИ сливает бюджет.
Дробить больше нельзя: как легально снизить налоги в 2026
Что закрылось после реформы и какие легальные инструменты остались. Витрина способов снизить налоги в 2026 с метками риска и красные флаги ФНС.
Ваш бизнес прибыльный или просто «живой»? Проверка за 5 минут
Три уровня рентабельности — валовая, операционная, чистая — с нормами по нишам и диагностикой. Как за 5 минут понять, прибыльный бизнес или просто «живой».
Сколько денег можно вынуть из бизнеса, чтобы его не убить
Три источника выплат собственнику, правило подушки и пошаговый расчёт безопасной суммы к выводу — без кассовых разрывов.
Вам должны 2 млн, а вы берёте кредит: ловушка дебиторки
Прибыль есть, а денег нет — виновата дебиторка. Считаем цену замороженных денег, оборачиваемость дебиторской задолженности и строим лестницу возврата долгов.
Три цифры, которые собственник обязан знать к утру понедельника
ДДС, ОПиУ и Баланс — три отчёта для собственника. Что показывает каждый, что скрывает и какой сигнал ловить. Плюс таблица «вопрос — отчёт».
НДС 22% в 2026: платит бизнес или клиент — и как не потерять прибыль
Ставка НДС выросла до 22%. Разбираем три развилки на одном примере: поднять цену, съесть маржой или работать с вычетами — считаем прибыль по каждой.
Сквозная аналитика: ROI каждого канала без слепых пятен
Что такое сквозная аналитика, как проследить путь клиента от клика до денег, что нужно связать (реклама, CRM, финансы), как считать ROI по каналу правильно и с чего начать без большого бюджета.
Маркетолог просит «дайте больше бюджета»: врёт он или нет
Как проверить, обоснованна ли просьба маркетолога дать больше бюджета: что он должен показать, юнит-экономика канала, допустимый CAC как граница и три сценария — рост, плато, слив. Взгляд маркетолога и финансиста.
Как понять, что реклама работает: считаем деньги, а не клики
Клики и показы не говорят о прибыли. Разбираем метрики, которые важны — CAC, ROAS, ДРР, LTV, — как связать рекламу с финмоделью и отличить рабочий канал от сливающего. Взгляд маркетолога и финансиста.
Как привлечь клиентов в 2026: 6 каналов, которые ещё окупаются
Почему «просто дать рекламу» больше не работает, 6 каналов привлечения клиентов и кому они подходят, как считать окупаемость канала, что работает без бюджета и как выбрать 2 канала под свой бизнес.
Яндекс.Карты и 2ГИС: как выйти в топ локальной выдачи
Как работает ранжирование в Яндекс.Картах и 2ГИС, что влияет на топ, как заполнить карточку, работать с отзывами и когда оправдано платное продвижение. Практика для локального бизнеса.
Реклама в Telegram в 2026: посевы, цены и где брать дешёвые заявки
Чем посевы отличаются от Telegram Ads, как выбрать каналы и не попасть на ботов, сколько стоит реклама и как считать цену заявки, что с маркировкой и когда Telegram дешевле Директа.
Финдиректор за 200 тысяч в штат или за 30 на аутсорсе: когда штат не нужен
Штатный финдиректор обходится бизнесу в 3,4 млн ₽ в год, аутсорс — в 360 тысяч – 1,2 млн ₽. Разбираем реальную стоимость обеих схем на примере и даём критерии, когда малому бизнесу штат не нужен.
Сайт есть, заявок нет: аудит из 12 точек, где вы теряете клиентов
Почему трафик есть, а заявок нет: технический аудит и Core Web Vitals, UX-барьеры, SEO-пробелы, коммерческие факторы и доверие. 12 точек, где сайт теряет клиентов, и как проверить их самому.
Автоматизация бизнеса нейросетями в 2026: с чего начать без бюджета в миллионы
Что реально автоматизируется нейросетями в малом бизнесе, 5 задач с быстрой окупаемостью, чат-боты и AI-обработка заявок, автоматизация маркетинга и как считать окупаемость внедрения.
SEO-продвижение в 2026: сколько ждать результат и почему «в топ за месяц» — развод
Как работает SEO, реальные сроки результата по типам сайтов, из чего он складывается, почему «гарантия топ-1» — обман, сколько стоит продвижение и как SEO меняется в эпоху AI-выдачи.
Контекстная реклама в 2026: гайд для собственника, а не для агентства
Как работает контекстная реклама, чем поиск отличается от РСЯ, сколько нужно бюджета на старт, как считать окупаемость по ROAS и CAC и что должен показывать подрядчик в отчёте.
Сколько стоит сайт в 2026: почему цены от 30 до 500 тысяч
Из чего складывается цена сайта, чем отличаются лендинг, многостраничник и магазин, когда хватит конструктора, а когда нужна разработка, и за что вы реально платите на дорогом сайте.
Яндекс Директ в 2026: куда утекает бюджет и как это остановить
Как устроен аукцион Яндекс Директа в 2026, 6 мест, где сливается рекламный бюджет, чем опасны автотаргет и Мастер кампаний и как настроить рекламу под допустимый CAC. Чек-лист аудита за 15 минут.
Маржа 40%, а прибыли нет: почему маржинальность вам врёт
Чем маржа отличается от наценки, чем валовая маржа отличается от операционной, куда девается маржа между валовой и чистой прибылью и почему высокая маржинальность не гарантирует прибыль.
EBITDA простыми словами: зачем малому бизнесу «прибыль до всего»
Что такое EBITDA, как её посчитать за 2 минуты, зачем она нужна малому бизнесу, чем отличается от чистой прибыли, где вводит в заблуждение и какие значения считаются нормальными по отраслям.
Антикризисное управление: что делать, когда деньги кончаются
Что делать, когда деньги кончаются: первые 72 часа, диагностика, приоритизация платежей, переговоры с поставщиками и банком, где искать резервы и как выйти из кризиса. Практика для собственника.
Кассовый разрыв приходит не внезапно: как увидеть его за 3 недели
Почему кассовый разрыв — это не убыток, 4 причины разрывов, ранние сигналы за 3 недели, платёжный календарь как радар и что делать, когда разрыв уже здесь. Практика для собственника.
P&L простыми словами: отчёт, по которому видно, где вы теряете деньги
Что такое отчёт о прибылях и убытках, из чего он состоит, как выручка превращается в чистую прибыль, где прячутся потери и почему прибыль в P&L не равна деньгам на счёте. Как читать за 5 минут.
Порог НДС на упрощёнке заморожен на 20 млн ₽ — но не до 2028 года, как до сих пор пишут в сети, а до 2029-го
Закон № 228-ФЗ от 04.07.2026: порог НДС для УСН заморожен на 20 млн ₽ не до 2028-го, как писали в июне, а до 2029 года. Хронология, точные цифры по годам, кого касается и что делать бизнесу.
Финмодель на салфетке: как просчитать решение до того, как потеряете деньги
Что такое финансовая модель, как собрать минимальную версию из нескольких строк, посчитать юнит-экономику, точку безубыточности и проверить решение по сценариям до того, как потеряете деньги.
Финансовое планирование: как перестать жить от кассы к кассе
Как перестать жить от кассы к кассе: три горизонта финансового плана, бюджет доходов и расходов на пальцах, платёжный календарь и сценарии. Практическое руководство для собственника.
Управленческий учёт простыми словами: почему ваш Excel вас обманывает
Что такое управленческий учёт, чем он отличается от бухгалтерии, какие 3 отчёта даёт и почему таблица «на коленке» показывает неправильную прибыль. Разбор для собственника малого бизнеса.
Баланс для малого бизнеса: как за 15 минут посчитать, кто вам должен, а кому должны вы
P&L и ДДС не покажут, что разрыв между «должны нам» и «должны мы» тихо растёт. Как считать дебиторскую и кредиторскую задолженность и чистую позицию за 15 минут — с формулами и примером.
Бюджет на рекламу «как у всех» сливает деньги. Считаем от выручки и маржи
«Тратьте 10% от выручки на рекламу» — популярный и опасный совет: он игнорирует маржу. Как считать рекламный бюджет от допустимого CAC — с примером, где два бизнеса с одной выручкой могут позволить себе совершенно разное.
Стоит ли внедрять ИИ-агента в 2026: считаем окупаемость, а не «модно»
ИИ-агенты в 2026 у всех на слуху, и кажется, что «надо внедрять». Но это инвестиция, а не мода. Считаем окупаемость по формуле: экономия времени плюс прирост маржи против стоимости — с примером на цифрах.
Реклама есть, а прибыли нет: виноват маркетинг или экономика бизнеса
Реклама работает, заявки идут, а прибыли нет. Разбираем за три проверки, когда виноват маркетинг — дорогой лид и слабая конверсия, — а когда экономика бизнеса: низкая маржа и CAC выше допустимого.
НДС для упрощёнки с 20 миллионов: кого накроет в 2026 и что делать уже сейчас
С 2026 года порог НДС для УСН падает с 60 до 20 млн ₽, а базовая ставка растёт до 22%. Разбираем, кого накроет, как выбрать между ставкой 5% без вычета и 22% с вычетом и что сделать уже сейчас.
70% малого бизнеса закрывается за 3 года. Вот почему — и как не попасть в эту статистику
70% малых бизнесов не доживают до 3 лет — и почти никогда из-за плохого продукта. Три сценария, в которых гибнут прибыльные компании, 5 сигналов опасности и что показывает управленческий учёт.
Вы платите себе зарплату или проедаете оборотку? Тест из 3 вопросов
Многие собственники малого бизнеса берут деньги «сколько осталось» и не замечают, как проедают оборотку. Тест из 3 вопросов, который покажет, платите вы себе зарплату или вынимаете деньги, нужные бизнесу.
Прибыль в отчёте есть, а на счёте пусто. 4 места, где прячутся ваши деньги
Прибыль за квартал 3 миллиона, а на счёте пусто. Это не ошибка учёта: деньги прибыльного бизнеса застревают в четырёх местах. Разбираем каждое — дебиторка, склад, кредиты, налоги — и как вернуть кэш.
Юнит-экономика: как считать CAC, LTV и маржу на одного клиента
Юнит-экономика показывает, зарабатываете ли вы на каждом клиенте. Объясняем CAC, LTV, маржу на юнит и связь с рекламным бюджетом.
Точка безубыточности: что это и как рассчитать для своего бизнеса
Точка безубыточности — это выручка, при которой бизнес выходит в ноль. Объясняем формулу, разбираем на примерах для услуг и торговли, показываем связь с рекламным бюджетом.
Налоги растут, маркетинг дорожает. Где малому бизнесу искать деньги
НДС для «упрощенцев», рост ставок, дорожающий Директ — давление на малый бизнес растёт. Где искать финансовые резервы без урезания команды и рекламы.
От SEO к GEO: почему ваш сайт перестаёт приносить клиентов — и что с этим делать
Яндекс Нейро и AI Overviews забирают трафик прямо со страниц выдачи. Практическое руководство: llms.txt, JSON-LD, GEO-контент для малого бизнеса.
Вы не знаете, сколько можно тратить на рекламу. И это нормально — но опасно
Большинство собственников тратят на рекламу «сколько не жалко» — и не знают, работает ли это. Объясняем, как считать допустимый CAC и управлять рекламным бюджетом осознанно.
Оборот 5 миллионов — прибыли нет. Где деньги?
Выручка есть, а денег нет — знакомая ситуация? Разбираем 5 причин, по которым оборот 5 миллионов не превращается в прибыль, и что с каждой из них делать.