Меня зовут Руслан Байбеков, я веду маркетинг в МарФин. Telegram стал полноценным рекламным каналом, и на фоне подорожавшего Директа собственники всё чаще смотрят в его сторону: реклама в телеграм и посевы в телеграм-каналах превратились в заметную альтернативу контексту. Канал рабочий, но со своими правилами: не разобравшись, легко отдать деньги за ботов. Разберём, как делать правильно.
Содержание
- Чем посевы отличаются от Telegram Ads
- Как выбрать каналы и не попасть на ботов
- Сколько стоит и как считать цену заявки
- Маркировка рекламы: что обязательно
- Когда Telegram дешевле Директа
- Ошибки первых посевов
- Читайте также
- FAQ
- Список литературы
Чем посевы отличаются от Telegram Ads
В Telegram два принципиально разных способа рекламироваться, и путать их — терять деньги.
Посевы — это когда вы размещаете рекламный пост в чужом канале по договорённости с его владельцем. Вы выбираете канал под свою аудиторию, платите за размещение и получаете переходы от подписчиков этого канала. Это ручной, но гибкий формат: можно точно подобрать площадку и оценить её вручную.
Telegram Ads — официальная рекламная платформа: короткие объявления, которые система сама показывает в каналах по вашим настройкам. Это ближе к обычной таргетированной рекламе, но с высоким порогом входа по бюджету и более строгими правилами к текстам.
Для малого бизнеса на старте почти всегда практичнее посевы: ниже порог входа, точнее контроль над площадками, проще посчитать отдачу с каждого размещения. Telegram Ads имеет смысл, когда бюджеты выросли и нужен масштаб.
Как выбрать каналы и не попасть на ботов
Главный риск посевов — заплатить за канал с накрученными подписчиками, где живой аудитории почти нет. Защищает от этого проверка перед размещением.
Смотрите не на число подписчиков, а на охваты постов: сколько просмотров набирает средний пост относительно подписчиков. Здоровое соотношение — когда просмотры составляют заметную долю аудитории, а не единицы процентов. Проверьте вовлечённость: живые реакции и комментарии, а не мёртвая тишина при больших цифрах. Оцените динамику подписчиков: резкие скачки — признак накрутки. И посмотрите на рекламу в канале: если там сплошь сомнительные рекламные предложения, аудитория выжжена.
Отдельная защита — начинать с небольших тестовых размещений в нескольких каналах, а не вкладывать весь бюджет в один. Тест показывает, какой канал реально приводит заявки, а не просмотры.
Сколько стоит и как считать цену заявки
Цена размещения в посевах зависит от размера и тематики канала и варьируется в широких пределах — от пары тысяч рублей в небольших нишевых каналах до десятков тысяч в крупных. Но абсолютная цена размещения не важна. Важна цена заявки.
Считается она просто: стоимость размещения делится на число целевых обращений, которые оно принесло. Канал за 20 тысяч, давший 10 заявок, обошёлся в 2000 рублей за заявку. Канал за 5 тысяч, давший одну, — в 5000. Дешёвое размещение может оказаться дороже по заявке, и наоборот. Как и в любом канале, ориентир — не цена входа, а стоимость привлечённого клиента и её сравнение с допустимым CAC. Про то, как посчитать этот потолок, мы писали в статье про бюджет на рекламу от маржи.
Маркировка рекламы: что обязательно
С рекламой в Telegram связана обязательная маркировка. По закону интернет-реклама в России должна регистрироваться: ей присваивается специальный идентификатор, а данные передаются в единый реестр через оператора рекламных данных.
На практике это значит, что рекламный пост должен содержать пометку «Реклама», указание рекламодателя и токен, а по итогам размещения нужно отчитаться о показах. Ответственность за отсутствие маркировки лежит в том числе на рекламодателе, а штрафы ощутимы. Поэтому маркировку нельзя игнорировать «потому что это же просто пост в Telegram» — правила распространяются и на посевы. Обычно этот процесс берёт на себя подрядчик или площадка, но контролировать его — ваша задача.
Когда Telegram дешевле Директа
Telegram не заменяет Директ, но в ряде случаев даёт заявку дешевле. Это происходит, когда ваша аудитория концентрированно сидит в тематических каналах, когда продукт хорошо «рассказывается» в формате поста, а не ловится по горячему запросу, и когда в вашей нише аукцион Директа перегрет и заявка там стала слишком дорогой.
При этом трафик из Telegram холоднее поискового: человек не искал вас прямо сейчас, а увидел рекомендацию. Поэтому Telegram часто хорош как дополнение к Директу, а не замена: Директ ловит сформированный спрос, Telegram разогревает и добирает аудиторию дешевле. Какой канал выгоднее именно вам, показывает сравнение стоимости заявки по обоим.
Ошибки первых посевов
Первая — вложить весь бюджет в один крупный канал без теста. Второе — гнаться за числом подписчиков вместо охватов и вовлечённости. Третья — рекламный пост без конкретного предложения и понятного следующего шага: красивый текст без предложения не даёт заявок. Четвёртая — не считать заявки по каждому каналу и не понимать, какое размещение сработало. Пятая — забыть про маркировку.
Собрать посевную кампанию с проверкой каналов, расчётом цены заявки и связкой с вашей экономикой мы помогаем в рамках рекламных посевов.
Читайте также
- как привлечь клиентов: 6 каналов
- куда утекает бюджет в Яндекс Директе
- гайд по контекстной рекламе для собственника
FAQ
Сколько стоит реклама в Telegram?
Размещение в посевах — от пары тысяч рублей в нишевых каналах до десятков тысяч в крупных. Но ориентироваться надо не на цену размещения, а на стоимость заявки: дешёвое размещение может оказаться дороже по заявке.
Посевы или Telegram Ads?
Для малого бизнеса на старте практичнее посевы: ниже порог входа, точнее выбор площадок, проще посчитать отдачу. Telegram Ads имеет смысл при больших бюджетах и потребности в масштабе.
Как проверить канал на ботов?
Смотрите охваты постов относительно подписчиков, живые реакции и комментарии, динамику подписчиков без резких скачков и характер рекламы в канале. И начинайте с небольших тестовых размещений в нескольких каналах.
Нужна ли маркировка рекламы в Telegram?
Да. Интернет-реклама в России, включая посевы, подлежит обязательной маркировке: пометка «Реклама», данные рекламодателя, токен и отчёт о показах. За отсутствие маркировки предусмотрены штрафы.
Список литературы
- Федеральный закон «О рекламе» № 38-ФЗ и требования к маркировке интернет-рекламы.
- Материалы операторов рекламных данных (ОРД) по регистрации креативов.
- Данные бирж посевов и аналитики Telegram-каналов (TGStat), 2025.
- Официальная документация Telegram Ads.
- Материалы МарФин по расчёту стоимости заявки и допустимого CAC.
