Меня зовут Вячеслав Горбунов, я веду финансы в МарФин. Кризис в бизнесе — это не всегда крах экономики. Чаще это момент, когда деньги кончились, а голова отказывается думать от паники. В такие моменты важнее всего порядок действий: он превращает хаос в управляемую задачу. Разложим его по шагам.
Содержание
- Первые 72 часа: остановить кровотечение
- Диагностика: где именно кровит
- Приоритизация платежей
- Переговоры с поставщиками и банком
- Где искать резервы
- Выход из кризиса и что оставить навсегда
- Читайте также
- FAQ
- Список литературы
Первые 72 часа: остановить кровотечение
Когда денег нет, первая задача — не найти деньги, а перестать их терять. В первые три дня вводится режим ручного контроля над каждым рублём.
Остановите все необязательные траты — подписки, второстепенные закупки, представительские, найм. Введите правило: ни один платёж не уходит без вашего личного согласования. Соберите в одну таблицу все деньги, которые должны прийти в ближайшие две недели, и все, которые надо заплатить. Это не решит проблему, но остановит кровотечение и вернёт вам контроль. Паника уходит, когда появляется список.
Важно не рубить сгоряча то, что приносит деньги. Резать надо расходы, а не источники дохода. Отключить рекламу, которая окупается, в кризис — всё равно что в шторм выбросить весла.
Диагностика: где именно кровит
Остановив траты, надо понять причину. Кризисы приходят из разных мест, и лечение зависит от диагноза.
Это кассовый разрыв или убыток? Разрыв — временный: деньги есть, но застряли в дебиторке и запасах, и это лечится ускорением поступлений. Убыток — системный: бизнес тратит больше, чем зарабатывает, и это лечится пересмотром экономики. Первое требует управления деньгами, второе — управления моделью.
Дальше разложите, где именно теряется прибыль: просела выручка, выросли расходы, подорожали закупки, появилось убыточное направление. Без честной диагностики антикризисные меры бьют вслепую: можно героически сокращать расходы, когда проблема в упавшей выручке, и наоборот.
Приоритизация платежей
Когда денег на всё не хватает, платежи выстраиваются по приоритету, а не по тому, кто громче требует.
Первыми идут платежи, без которых бизнес остановится или прилетят необратимые санкции: зарплата, критичные поставщики, налоги с жёсткими сроками, аренда ключевого помещения. Вторыми — то, что можно отсрочить по договорённости: часть поставок, необязательные сервисы. Третьими — то, что можно поставить на паузу без ущерба: изъятия собственника, второстепенные проекты, развитие.
Ключевой принцип: сначала то, что сохраняет способность зарабатывать, потом всё остальное. Дивиденды в кризис замораживаются первыми — собственник рискует деньгами последним, а не первым.
Переговоры с поставщиками и банком
Многие в кризис прячутся от кредиторов — это худшая стратегия. Поставщики и банк заинтересованы в том, чтобы вы выжили и заплатили, а не обанкротились и не заплатили вовсе. С ними нужно говорить, и лучше первым.
С поставщиками договаривайтесь об отсрочке или графике платежей — большинство пойдёт навстречу постоянному клиенту, если прийти с планом, а не с молчанием. С банком обсуждайте реструктуризацию или кредитные каникулы до того, как случилась просрочка: после неё условия хуже, а доверие подорвано. Честный разговор «у меня временные трудности, вот мой план» работает почти всегда лучше, чем исчезновение.
Где искать резервы
Деньги в кризис ищутся не только снаружи, но и внутри бизнеса, и внутренние резервы дешевле кредита.
Дебиторка — соберите то, что вам должны, предложив скидку за быструю оплату. Запасы — распродайте неликвид, который годами лежит на складе и держит ваши деньги. Расходы — найдите то, что тянется по привычке и не влияет на результат. Ассортимент — уберите убыточные позиции и направления, которые кормятся за счёт прибыльных. Часто уже эти внутренние источники закрывают разрыв без единого внешнего рубля.
Внешние деньги — кредит, овердрафт, факторинг — рассматриваются последними и только под конкретный план возврата, а не «чтобы дотянуть».
Выход из кризиса и что оставить навсегда
Кризис заканчивается, когда денежный поток стабилизировался и появился запас. Но самое ценное — не выйти из кризиса, а вынести из него привычки, которые не дадут повториться.
Оставьте платёжный календарь — он и есть радар, которого не хватало. Оставьте финансовую подушку в 2-4 недели расходов. Оставьте привычку разносить прибыль по направлениям, чтобы убыточное не пряталось за прибыльным. Оставьте дисциплину изъятий по плану. Кризис — дорогой учитель, но его уроки работают только если их закрепить в системе.
Пройти диагностику и собрать антикризисный план по вашим цифрам мы помогаем в рамках финансовой диагностики. Как увидеть разрыв заранее, мы разбирали в статье про кассовый разрыв.
Читайте также
- как увидеть кассовый разрыв за 3 недели
- почему маржа 40%, а прибыли нет
- финансовое планирование для бизнеса
FAQ
С чего начать, когда в бизнесе кончились деньги?
С остановки необязательных трат и ручного контроля платежей в первые 72 часа. Затем соберите таблицу поступлений и платежей на две недели и поставьте диагноз: это временный кассовый разрыв или системный убыток. Меры зависят от диагноза.
Сокращать ли рекламу в кризис?
Только ту, что не окупается. Реклама, которая приносит прибыльные заявки, — это источник дохода, а не расход; отключать её в кризис опасно. Резать нужно расходы, не трогая то, что зарабатывает.
Когда идти на реструктуризацию кредита?
До того, как случилась просрочка. Банк охотнее договаривается с клиентом, который пришёл с планом заранее, чем с тем, кто уже допустил просрочку. После неё условия жёстче.
Как понять, что бизнес пора закрывать?
Если после честной диагностики видно, что экономика системно убыточна и не выправляется даже при разумных мерах, а долги растут быстрее, чем возможности их обслуживать. Это решение принимается по цифрам, а не по настроению.
Список литературы
- Федеральный закон «О несостоятельности (банкротстве)» № 127-ФЗ — правовые рамки.
- Брейли Р., Майерс С. «Принципы корпоративных финансов» — управление ликвидностью.
- Данные Банка России (cbr.ru) — реструктуризация и кредитные каникулы для МСП.
- Судебная статистика по банкротствам юрлиц и ИП, 2025.
- Материалы МарФин по финансовой диагностике и антикризисным планам.
