01Оборот растёт — прибыли нетПродажи идут, деньги крутятся, но в конце месяца непонятно, где они. Маржа уходит в расходы, которые сложно объяснить.
02Реклама работает — деньги не остаютсяТрафик есть, заявки есть, но рентабельность рекламы никто не считал. CAC неизвестен, бюджет тратится «на ощущение».
03Не понимаю, куда уходят деньгиНет управленческого учёта или он не читается. Решения принимаются интуитивно, без цифр по марже, каналам и сегментам.
04Финансист и маркетолог не связаныДва подрядчика — каждый в своей плоскости. Маркетолог не знает, какой CAC окупается. Финансист не знает, откуда приходят клиенты.
05Хочу расти, но не знаю с чего начатьНепонятно, какой канал масштабировать, стоит ли вкладывать в SEO или Директ, и какую финансовую подушку нужно иметь перед запуском.