Бесплатная консультация

Выгодна ли скидка

Скидка снижает выручку, но не снижает дату уплаты налога и не снижает постоянные расходы. Посчитайте, окупает ли акция себя ростом продаж на самом деле — и не создаст ли кассовый разрыв в процессе.

1

Цена и скидка

₽
%
%
₽
2

Объём и период акции

%
₽

Аренда, оклады, реклама — то, что идёт независимо от того, была акция или нет.

3

Налоговый режим

Прибыль без акции88 500 ₽
Прибыль с акцией99 120 ₽
Акция даёт дополнительно10 620 ₽

Чтобы акция хотя бы не проиграла обычным продажам, продажи должны вырасти минимум на 25% — вы заложили 40%.

Ожидаемые продажи с акцией — 70 шт против 50 шт обычно за тот же период. Себестоимость и переменные расходы не меняются от скидки — их всё равно нужно оплатить с каждой сделки.

Почему «скидка отобьётся объёмом» — не расчёт, а надежда

Большинство решений об акции принимаются на глаз: «сделаем скидку 20%, продажи вырастут, значит отобьётся». Но себестоимость и переменные расходы списываются с каждой сделки независимо от цены, налог считается по своим правилам в зависимости от режима, а деньги от клиентов, если есть отсрочка платежа, приходят позже, чем нужно платить по счетам.

Калькулятор считает не «выручку на бумаге», а чистую прибыль после налога — и отдельно показывает, не создаст ли акция временную нехватку денег, даже если по итогу она прибыльна.

Как считает калькулятор

Сравниваются два сценария за один и тот же период: обычные продажи по полной цене и продажи со скидкой с заложенным вами приростом количества. Из каждого вычитаются себестоимость, переменные и постоянные расходы, дальше — налог по вашему режиму (с оборота на УСН «доходы», с маржи на остальных). Разница между сценариями — это то, что акция реально добавляет или отнимает у прибыли.

Отдельно калькулятор находит минимальный прирост продаж, при котором акция хотя бы не хуже обычных продаж, и кассовый разрыв — сколько оборотных средств понадобится на пике акции из-за отсрочки платежа клиента, по той же логике, что и в калькуляторе рекламного бюджета.

Что дальше

Частые вопросы

Почему просто «скидка × рост продаж» не даёт ответа?
Потому что не учитывает две вещи: налог считается по-разному в зависимости от режима (с оборота на УСН «доходы», с маржи на остальных — и скидка режет базу налога тоже по-разному), и себестоимость с постоянными расходами никуда не деваются от того, что цена ниже. Калькулятор сравнивает чистую прибыль после налога, а не выручку на бумаге.
Что значит «нужный прирост продаж для окупаемости»?
Это минимальный процент роста количества продаж, при котором акция даст прибыль не меньше, чем без неё. Если вы заложили прирост выше этого порога — акция, по расчёту, выгодна. Если ниже — скидка обходится дороже, чем приносит.
Откуда берётся кассовый разрыв, если по итогу акция прибыльна?
Себестоимость, переменные и постоянные расходы обычно оплачиваются сразу или в начале периода акции, а деньги от клиентов — если есть отсрочка платежа — приходят позже. Даже прибыльная по итогу акция может на несколько недель создать нехватку оборотных средств именно в моменте.
Как считается налог в модели?
На УСН «доходы» — 6% с выручки (без вычета скидки из базы, но с базы уже сниженной ценой). На УСН «доходы минус расходы» и ОСНО для ИП — 15% с маржи. На ОСНО для ООО — 25% с маржи (налог на прибыль, ставка с 2025 года). Расчёт приближённый — детали зависят от вашей структуры расходов.
Это точный расчёт или ориентир?
Ориентир для быстрого решения, не финальный бюджет акции. Модель не учитывает сезонность, насыщение спроса при глубоких скидках и точные сроки оплаты налога. Используйте её, чтобы прикинуть порядок цифр, прежде чем запускать акцию.
Что если продажи вырастут не так, как я предполагал?
Попробуйте несколько сценариев — оптимистичный и осторожный прирост продаж — и посмотрите, при каком проценте акция всё ещё выгодна. Чем ближе ваш реалистичный прогноз к «нужному приросту для окупаемости», тем выше риск уйти в минус.

Планируете крупную акцию — посчитаем детально

Разберём вашу воронку, маржу и налоговый режим на консультации — и соберём план акции с реальными цифрами, а не прикидкой на глаз.

Записаться на консультацию
Смотреть все инструменты

Это оценочный расчёт для планирования, а не финансовая или бухгалтерская консультация. Модель не учитывает сезонность, насыщение спроса при глубоких скидках и точные сроки уплаты налога. Проверяйте план на реальных данных, прежде чем запускать акцию.