Бесплатная консультация

Предельная цена лида (CPA/CPL)

Не «сколько я заработал», а «сколько я вообще могу платить за заявку, не уходя в минус». Три порога цены лида — с учётом маржи, LTV повторных покупок и вашего налогового режима.

1

Сделка и налоги

₽
%
₽

Влияет на итоговый пересчёт CAC в допустимую цену лида — реклама даёт разный реальный эффект на разных режимах.

2

Воронка и LTV

%
%
%

Часть повторных покупок случилась бы и без рекламы — по умолчанию 70% считаются реальным эффектом привлечения.

Каскад вниз по воронке и план по сделкам
%
%
%

Зелёная зона — до целевого CPA, жёлтая — до предельного, красная — выше.

Целевой CPA1 770 ₽
Предельный CPA2 213 ₽
Окупаемость за месяц (без LTV)2 213 ₽
CPL (сырой лид)1 881 ₽
CPC предельный56,42 ₽
CPM предельный1 128 ₽
Мин. бюджет на план177 000 ₽/мес

Маржа с одной сделки после налога — 8 850 ₽, с учётом LTV повторных покупок — 8 850 ₽. Постоянные расходы съедают часть маржи с каждой сделки при плане 20 сделок/мес — предельный CPA не константа, а функция объёма.

Почему просто «маржа минус реклама» — не ответ

Большинство прикидок цены лида на глаз берут маржу с одной сделки и называют её пределом. Это не учитывает налог с этой сделки (который на разных режимах разный), повторные покупки, часть которых случилась бы и без рекламы, и разный реальный эффект рекламного расхода на разных налоговых режимах — до 18% разницы в допустимой цене при одинаковой марже.

Калькулятор доводит расчёт до трёх чётких порогов в рублях — предельного, целевого и месячной окупаемости — и раскладывает их вниз по воронке до CPL, CPC, CPM и минимального бюджета на план.

Как считает калькулятор

От среднего чека без НДС вычитается себестоимость и переменные расходы на сделку — получается маржа, из неё вычитается налог по вашему режиму. С поправкой на LTV повторных покупок (с дисконтом на «настоящее» удержание) получаются три порога CAC — цены за сделку: предельный, целевой (с запасом на рентабельность) и окупаемый за месяц без LTV.

Каждый порог CAC пересчитывается в CPA — цену за лид — через конверсию лид → сделка и коэффициент налогового режима. Дальше каскад идёт вниз по воронке: CPL сырого лида, предельный CPC, предельный CPM и минимальный бюджет под ваш план по сделкам в месяц. В режиме «У меня уже есть CPA» текущая цена лида сравнивается с порогами и показывается светофором.

Что дальше

Частые вопросы

Чем это отличается от калькулятора «Рекламный бюджет с учётом налогов»?
Тот инструмент отвечает на вопрос «сколько я заработаю с этого бюджета». Этот — на обратный: «сколько я вообще могу платить за лид или клик, чтобы не уйти в минус». Удобно ставить подрядчику или отделу продаж жёсткий потолок цены, а не общий бюджет.
Почему порогов три, а не один?
Предельный CPA — точка безубыточности по марже, платить дороже — уже прямой убыток. Целевой CPA — та же точка с запасом на желаемую рентабельность, это рабочий ориентир для закупки трафика. Окупаемость за месяц — CPA без учёта LTV повторных покупок, для бизнеса, которому важно отбить рекламу в первый же месяц, не дожидаясь повторных продаж.
Зачем «доля настоящего удержания» при расчёте LTV?
Часть повторных покупок случилась бы и без этой рекламной кампании — от лояльности, сарафанного радио, узнаваемости бренда. По умолчанию только 70% маржи с повторных покупок засчитывается как реальный эффект привлечения — иначе предельный CPA будет завышен и реклама на практике окажется убыточной.
Почему допустимый CPA отличается на разных налоговых режимах при одинаковой марже?
Расход на рекламу даёт разный реальный налоговый эффект: на ОСНО и УСН+НДС 22% входящий НДС с рекламы принимается к вычету, на УСН «доходы минус расходы» реклама уменьшает базу по ставке 15%, а на УСН «доходы» 6% не уменьшает базу вообще. Разница между режимами — около 18% допустимой цены лида при прочих равных, это и есть коэффициент пересчёта CAC → CPA.
Что показывает режим «У меня уже есть CPA»?
Вы вводите свою текущую цену лида, и калькулятор сравнивает её с целевым и предельным порогом: зелёная зона — запас есть, жёлтая — цена между целевым и предельным (на грани), красная — цена выше предельного, реклама уже убыточна по марже. Показывает и сумму переплаты сверх порога.
Это точный расчёт или ориентир?
Ориентир для планирования. Модель линейно упрощает воронку и не учитывает сезонность, эластичность конверсии от объёма трафика и точные ставки взносов. Используйте пороги как верхнюю границу для переговоров с подрядчиком, а не как гарантию результата.

Нужен разбор по вашим реальным цифрам?

Разберём вашу воронку, маржу и налоговый режим на консультации — и посчитаем предельную цену лида и клика под ваш конкретный бизнес.

Записаться на консультацию
Смотреть все инструменты

Это оценочный расчёт для планирования, а не финансовая или бухгалтерская консультация. Модель линейно упрощает воронку и не учитывает сезонность, эластичность конверсии от объёма трафика и точные ставки взносов. Проверяйте пороги на реальных данных, прежде чем ставить их подрядчику или отделу продаж.