Калькулятор ссылочного бюджета: окупятся ли ссылки
Один вопрос — окупятся ли ссылки при заданном бюджете. И если да — когда, на сколько и при каком риске. Считаем через маржу и себестоимость, как для своих клиентов: стоимость целевого обращения, месяц окупаемости, потолок бюджета и цена страха санкций — в рублях, без регистрации и форм.
Окупается на горизонте жизни ссылки, но не внутри первого года: 5 000 ₽ за первый год против допустимых 4 200 ₽. Ноль — на 7-м месяце, за два года ROMI 194%.
Накопленный итог по месяцам
Светлая зона слева — месяцы лага: расход уже есть, эффекта ещё нет.
| Месяц | Расход | Маржа от прироста | Накопленный итог |
|---|---|---|---|
| 1 | −40 000 ₽ | — | −40 000 ₽ |
| 2 | −40 000 ₽ | — | −80 000 ₽ |
| 3 | −40 000 ₽ | — | −120 000 ₽ |
| 4 | −40 000 ₽ | — | −160 000 ₽ |
| 5 | −40 000 ₽ | +100 800 ₽ | −99 200 ₽ |
| 6 | −40 000 ₽ | +100 800 ₽ | −38 400 ₽ |
| 7 | −40 000 ₽ | +100 800 ₽ | +22 400 ₽ |
| 8 | −40 000 ₽ | +100 800 ₽ | +83 200 ₽ |
| 9 | −40 000 ₽ | +100 800 ₽ | +144 000 ₽ |
| 10 | −40 000 ₽ | +100 800 ₽ | +204 800 ₽ |
| 11 | −40 000 ₽ | +100 800 ₽ | +265 600 ₽ |
| 12 | −40 000 ₽ | +100 800 ₽ | +326 400 ₽ |
Сколько прироста нужно
До покупки прирост неизвестен — поэтому главный практический выход не прибыль, а требование к закупке.
+10 целевых обращений в месяц по кластеру — минимум для окупаемости в стабильном режиме; +14 — если окупаемость нужна внутри первого года. Числа округлены до ближайшего целого.
Порог измеримости
База 30 обращений в месяц колеблется на ±18% просто от случайности (σ₁ = 5,5). Прирост 12 даёт z = 2,2 за один месяц. Эффект доказуем за 3 мес. накопления (меньше квартала не смотрим никогда).
Потолок бюджета
При приросте 12 обращений в месяц тратить на ссылки больше 50 400 ₽/мес не имеет смысла — всё сверху убыток при любом DR. С требованием окупиться внутри первого года потолок ниже — 33 600 ₽/мес: разница между двумя числами — это цена лага.
Риск фильтра
Страх санкций — главное возражение против закупки. Переводим его в строку расчёта: три взаимоисключающих сценария за год.
| Сценарий | Вероятность | Итог за год |
|---|---|---|
| Ссылки работают | 85% | +326 400 ₽ |
| Ссылки обесценены | 10% | −540 000 ₽ |
| Санкции на сайт | 5% | −1 296 000 ₽ |
Ожидаемый итог с учётом риска: +158 640 ₽. Цена страха — 167 760 ₽: столько «съедает» сама возможность санкций. Ожидание обнуляется при вероятности санкций выше 14,8%.
Важно: весь риск здесь вменён покупке, а базой сравнения молча выступает «не покупать» с нулевым риском. Это заведомо строгий расчёт: если ссылочный профиль уже перекошен — много одинаковых анкоров с одного донора, — часть риска существует и без закупки, а разбавление анкоров его снижает. Честно сравнивать нужно приростной риск.
Горизонт жизни ссылки
Первый год — самая слабая версия аргумента: в нём и лаг, и вся закупка. Ссылка живёт 12–24 месяца, второй год — эффект без расхода.
| Период | Расход | Итог |
|---|---|---|
| Год 1 (с лагом и закупкой) | −480 000 ₽ | +326 400 ₽ |
| Год 2 (эффект ×50%, расхода нет) | — | +604 800 ₽ |
| Итого за два года | −480 000 ₽ | +931 200 ₽ |
ROMI за горизонт жизни: 194% — консервативно, при доле выживших ссылок 50%. Верхняя граница, если все ссылки доживут: 320%.
Считали на своих цифрах и хотите второй взгляд? Проверить расчёт на ваших данных — разберём кластер, базу обращений и экономику вместе.
Как это считается
Все денежные величины — рубли без НДС. Модель повторяет наш рабочий метод из доклада «Окупятся ли ссылки? Считаем за час»: семь блоков, от экономики сделки до горизонта жизни ссылки.
1. Экономика сделки
Считается по марже, а не по выручке: канал с чеком 120 000 ₽ и себестоимостью 110 000 ₽ выглядит прибыльным, а приносит 2 000 ₽ с лида.
M = P − C маржа со сделки, ₽ V = M × CR ценность лида, ₽ CPLmax = V × share допустимая стоимость лида, ₽
2. Помесячная модель и накопленный итог
Эффект появляется не сразу: в месяцах 1…lag расход есть, эффекта нет; начиная с месяца lag+1 добавляется маржа от прироста. Стоимость обращения считается в двух режимах — по стабильному месяцу и по первому году, где месяцы лага тоже сидят в расходе.
Spend = B × N расход за срок закупки
Cum(m) = ΔL × V × max(0, m − lag) − B × min(m, N)
Contrib = Cum(12) вклад в маржу за год
ROMI = Contrib / Spend
Payback = min{ m : Cum(m) ≥ 0 } месяц окупаемости
CPLstable = B / ΔL CPLyear1 = Spend / (ΔL × T₁), T₁ = 12 − lag3. Обратная задача
До покупки прирост неизвестен, поэтому главный практический выход — не прибыль, а требование к закупке: сколько обращений в месяц должна дать закупка, чтобы окупиться.
ΔLstable = B / CPLmax окупаемость в стабильном режиме ΔLyear1 = (B × N) / (CPLmax × T₁) окупаемость внутри первого года
4. Порог измеримости
Количество обращений в месяц — счётная величина: её случайный разброс описывается корнем из среднего. Пока прирост меньше этого шума, доказать эффект нельзя ни при каком бюджете.
σ₁ = √L₀ разброс одного месяца z(k) = (ΔL / σ₁) × √k сигм за k месяцев накопления kneed = ⌈(z* / z₁)²⌉ месяцев накопления до значимости, z* = 2 L₀min = (z*)² / (u² × k) минимальная база при относительном приросте u
5. Потолок бюджета
Ceilstable = ΔL × CPLmax потолок для стабильного режима, ₽/мес Ceilyear1 = ΔL × T₁ × CPLmax / N потолок под окупаемость за первый год
Всё, что выше потолка, — убыток при любом DR. Разница между двумя потолками — цена лага.
6. Риск фильтра
Три взаимоисключающих сценария за год: ссылки работают (итог Contrib), ссылки обесценены (−Spend − стоимость чистки R), санкции на сайт (то же плюс потеря доли текущей органики на несколько месяцев).
E = pok × Rok + pdev × Rdev + ppen × Rpen ожидаемый итог p* = [(1 − pdev) × Rok + pdev × Rdev] / (Rok − Rpen) Fear = Rok − E «цена страха», ₽
7. Горизонт жизни ссылки
Y2 = ΔL × V × 12 × s маржа второго года: закупки нет, эффект есть Life = Contrib + Y2 ROMIlife = Life / Spend
Первый год — самая слабая версия аргумента: в нём сидит и лаг, и вся закупка. Ссылка живёт 12–24 месяца, поэтому честный горизонт — два года: консервативно при доле выживших ссылок s = 50%, оптимистично — при 100%.
Что дальше
- Допустимая стоимость обращения из этого расчёта — та же величина, что предельный CPA в калькуляторе предельной цены лида — там она уточняется налоговым режимом и LTV.
- Сравнить отдачу ссылок с платной рекламой по деньгам — в калькуляторе ROMI с учётом налогов.
- Рост обращений упирается в рост выручки — проверьте заранее, когда бизнес пересечёт порог НДС, в трекере лимита и порога по НДС.
Частые вопросы
Как посчитать окупаемость ссылок?
Что такое допустимая стоимость лида (target CPL)?
Почему в расчёте есть лаг и на что он влияет?
Когда ссылки не окупаются?
Какой минимальный бюджет на ссылки имеет смысл?
Куда уходит ссылка на мой расчёт и что вы собираете?
Это оценочная модель для планирования, а не гарантия результата и не финансовая консультация. Прирост обращений до покупки неизвестен — используйте обратную задачу как требование к закупщику, а порог измеримости — как фильтр «сможем ли мы вообще увидеть эффект». Данные расчёта никуда не отправляются: всё считается в вашем браузере.