Калькулятор цены с учётом НДС без потери спроса
Посчитайте цену с НДС и без — и узнайте, насколько выгоднее поднять её при новой ставке, чтобы не потерять в прибыли, но и не растерять клиентов, чувствительных к цене. Результат пересчитывается сразу, по мере того как вы заполняете поля.
Себестоимость и цена
0 — если сейчас работаете без НДС / освобождены.
Например, 5, 7 или 22 — на УСН с 2026 года; 20 или 22 — на ОСНО.
Насколько спрос чувствителен к цене
Это ориентир, не научная оценка — при желании уточните значение вручную ниже.
Указать точное значение и объём продаж
Чем ближе к 0 (например, −1.1) — тем слабее спрос реагирует на цену. Чем дальше от 0 (например, −3.5) — тем сильнее клиенты уходят при росте цены.
Заполните, если хотите увидеть эффект в рублях в месяц, а не только в процентах.
Заполните себестоимость и текущую цену — покажем рекомендованную цену и три сценария.
Как пользоваться калькулятором
- Укажите себестоимость единицы без НДС и сегодняшнюю цену для клиента — сразу увидите разбивку: цена без НДС, сумма налога и маржа с единицы.
- Задайте сегодняшнюю и новую ставку НДС — любые значения, от освобождения (0%) до 22%.
- Выберите тип бизнеса — подставится ориентир того, насколько ваши клиенты чувствительны к цене; при желании поправьте эластичность вручную.
- Справа появится рекомендованная цена и три сценария: не менять цену, перенести НДС полностью или взять оптимальную — с эффектом на объём продаж и прибыль по каждому.
Здесь же вы получите базовый расчёт: сколько НДС в сумме, сколько — без НДС, если нужно просто выделить, начислить или вычесть налог из суммы, без сценариев по цене.
Почему нельзя просто добавить НДС сверху к цене
С 2026 года ставка НДС растёт, и у бизнеса на упрощёнке появляется выбор ставки — 5%, 7% или 22%. Первое желание — прибавить налог к текущей цене и сохранить маржу как есть. Но цена, которую видит клиент, влияет на решение о покупке: чем сильнее вырастет цена, тем больше клиентов может уйти к тем, кто пока остаётся без НДС или предлагает дешевле.
Правильный вопрос — не «сколько добавить», а «где баланс между более высокой ценой и сохранённым объёмом продаж даёт максимум прибыли». Разбор самой развилки — в статье «НДС для упрощёнки с 2026 года».
Как считает калькулятор
Калькулятор берёт себестоимость и текущую цену и находит цену, которая максимизирует итоговую прибыль с учётом того, что часть клиентов уходит при росте цены — по модели постоянной эластичности спроса (правило Лернера). Чем сильнее эластичность (клиенты активнее реагируют на цену), тем меньше можно поднять цену, не теряя в прибыли из-за упавшего объёма.
Себестоимость считается фиксированной величиной без НДС. Если на новой ставке вы получаете право на вычет входящего НДС и реальная себестоимость снизится — введите уже сниженную себестоимость. Это оценочная модель для планирования, а не гарантия результата: она не учитывает цены конкурентов, сезонность и неценовые причины ухода клиентов.
Пример. Себестоимость 1000 ₽, сегодняшняя цена 2500 ₽, ставка НДС растёт с 20% до 22%. Если цену не менять — прибыль падает примерно на 3,2% из-за возросшего налога. Если просто перенести НДС в цену (2542 ₽) — прибыль всё равно падает, на 2,8%, потому что часть клиентов, чувствительных к цене, уходит. По модели постоянной эластичности спроса оптимальная цена в этом примере — около 2963 ₽ (+18,5%): это меньшее из трёх падений прибыли, около 1,2%, при готовности заметной части клиентов принять рост цены.
Что дальше
- Ещё не знаете, когда именно бизнес перейдёт на НДС? Сначала загляните в трекер порога по НДС — он покажет прогнозную дату, а этот калькулятор поможет решить, что делать с ценой к этому моменту.
- Сверьте свою налоговую нагрузку со средней по отрасли в калькуляторе налоговой нагрузки.
- Точную эластичность спроса заранее никто не знает наверняка — по возможности проверяйте расчёт на небольшой группе клиентов или ограниченном ассортименте, прежде чем менять цены везде.
Частые вопросы
Что значит «цена без потери спроса»?
Как посчитать цену с НДС или без НДС, без сложных настроек?
Что такое эластичность спроса и как её оценить, если я не знаю точную цифру?
Значит ли это, что нужно всегда поднимать цену на всю сумму НДС?
Что если рекомендованная цена ниже, чем моя текущая?
Это точный расчёт или ориентир для планирования?
Нужен не ориентир, а проверенное решение по цене?
Калькулятор даёт модельный расчёт. Разберём вашу ситуацию детально — реальную себестоимость, конкурентов и данные о продажах — и поможем принять решение по цене на консультации.
Это оценочный расчёт для планирования, а не финансовая консультация. Модель использует упрощённое предположение о постоянной эластичности спроса и не учитывает конкурентов, сезонность и неценовые факторы. Проверяйте решение о цене на реальных данных, прежде чем менять её для всех клиентов.