Красногорский тракторный завод: рост потока заявок в 17 раз за год

Задача

К нам пришёл производитель мини-погрузчиков с нестабильным, единичным потоком обращений и без прозрачной аналитики: было неясно, какие каналы приносят продажи, а какие — расходуют бюджет. Нужно было выстроить предсказуемую систему лидогенерации и научиться считать стоимость и качество каждого лида.

Что сделали

• Контекстная реклама. Собрали и вели кампании в Яндекс.Директе (Поиск и РСЯ), регулярно отключая неэффективные и перераспределяя бюджет на лучшие.
• SEO, блог и разметка. Развили органический трафик и экспертный контент, внедрили техническую SEO-разметку (Organization / Product, хлебные крошки) — органика стала самым вовлечённым источником обращений.
• Telegram-канал и посевы. Ведём официальный канал завода @KTZofficial и провели посевы у отраслевых блогеров.
• Посадочные страницы под спрос. Создали отдельные лендинги под конкретные предложения и сегменты спроса — например, ktz-navesnoe.ru под навесное оборудование с квиз-подбором по 20+ маркам техники и КП за 30 минут, а также ktz2.ru и ktz-2.ru — чтобы каждый тип запроса попадал на страницу, отвечающую именно ему.
• Дополнительные каналы. Подключили Авито, онлайн-чат и коллтрекинг, чтобы не терять обращения по телефону и в переписке.
• Бренд и дизайн-система. Провели бренд-аудит и собрали дизайн-систему для единого визуального стандарта сайта и коммуникаций.
• Сквозная аналитика. Настроили еженедельную и ежемесячную отчётность по всем каналам с дедупликацией лидов и фильтрацией спама.
• Новые регионы. Подготовили отдельное семантическое ядро под выход на новые рынки и восстановительную тематику.

Результаты за год

Поток заявок стабилизировался на уровне 100–150 в месяц. Долю нецелевых обращений удерживаем около четверти, спам-звонки роботов свели практически к нулю. Помимо розничного спроса, каналы стабильно приносят дилерские обращения, а под выход в новые регионы подготовлена отдельная семантика.